家政保姆行业如何规范发展？( 二 )

对方的回答是：“推荐一个我可以给你200元的提成。”马总表现出不屑的态度：“200是不是太低了些！”
其实这是营销的能量转换中常用的技巧。一定不要直接答应别人的条件。要讨价还价。于是马总接着说：“其他驾校都给400 。因为你这里条件不错。所以过来跟你谈谈能不能符合我们的要求的……”
就这样一来一往。驾校给出了底线的提成300元。当然在驾校的恳求下。马总答应了合作。条件谈妥之后。对方主动找马总聊天。把马总奉为了他的救世主。在马总走的时候再次叮嘱了驾校负责人：“别忘了噢。推荐一个300元的佣金哦！”
驾校负责人走热情的送马总出了门。这时马总突然定住脚步对驾校的负责人说“对了。上次我看你在学校到处发广告单。效果怎么样啊？我看好多都丢到垃圾桶里了！”
【家政保姆行业如何规范发展？】由于聊天聊熟了。驾校负责人也没有什么好隐瞒的了。诉苦般的回答了马总：“其实没什么效果。大家都在发。竞争激烈。也没有什么好的办法。反正发了总比不发要强。”
“是啊。这年头做生意就这样！”马总附和了一下。然后表现出略有所思的表情。立刻转换了话峰说“对了。我刚刚想了一下。我倒可以帮你。我现在打算印一批新的会员卡。这个背面反正空着也是空着。要不我把你带上吧。帮你来宣传一下！”
“那太感谢你了”驾校的负责人立刻流露出感激的表情。马总继续抛出了另外一个更加让对方心动的主张“而且还有一个方法。可以让这些学员选驾校的时候优先选择你” 。驾校负责人用迫切的眼神看着马总。马总接着说：“就是在卡上面写上持卡在你的驾校报名的时候无条件优惠300元钱。”
驾校的老板急了“那怎么行啊。这300块钱是给你的佣金啊。你这么做岂不是不赚任何钱了？”马总解释到：“这300块我就不要了。就当帮你了。这个卡学生会放在钱包里。到时候要报驾校肯定是优先考虑你的”！
“兄弟。那你赚什么啊！这样的话你让我太不好意思了！”驾校的负责人强掩的兴奋。装出不好意思的表情说道。马总一副很随和的态度：“要不这样吧。我准备这次印5000张新卡。你看咱们怎么分摊一下成本吧！”
结果你已经知道了。驾校负责人哪好意思要马总掏钱。他当时就承诺马总。所有的钱都归驾校负责。而且是印刷20000张会员卡！
看到这里。相信你已经能够清晰的认识到。其实很多我们看似很难完成的事情。只要掌握了正确的方法。都能变得非常简单。本来需要你求别人的事情。只要巧妙的转换一下。别人就要来求你。这就是营销思维的威力！更重要的是。马总根本没有学生会员。而是用资源操控里面虚拟筹码的形式去谈的合作。但是最后有了卡之后。马总轻松整合到了学生会员。
思维决定命运。不想改变终究被世界改变。不学习会被社会淘汰。
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好了。今天的分享先到这。请注意。如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获。我们应该要深度的挖掘其背后的本质。这样才能让自己更快的成长。这也将是我分享的价值所在。