抖音如何进行有效推广？( 二 )

3. 产品介绍：
甲方对乙方的报价能够接受。并且感兴趣时。会介绍下自己的产品。看乙方有什么好的推广建议或者方案。
之前遇到过。无论怎样问甲方。是什么产品。对方就是守口如瓶。愣是不说自己是什么产品。还问东问西的。这样的人很适合去做保密工作。
主要是不知道甲方是什么产品的情况下。乙方很难去做出合适的推广方案。即便是电商。洗衣机和电视两个产品。去找抖音网红推广。思路就完全不一样的。
4. 产品评估：
这个环节相对来讲会比较重要了。后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估。
产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等。根据这些来策划方案。上次有个做化妆品的客户。我们甚至会了解。这个产品的下半年的研发计划。会有什么新品。好应用到创意中去。
5. 制定推广方案：
这里的推广方案指的是创意了。推广的时间节点会在后面附上。做抖音网红推广。找资源不难。难的是创意。这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高。只要文章和图片没大问题。就可以获得曝光。
【抖音如何进行有效推广？】抖音短视频就不同了。若创意不好。即便是几百万粉丝的网红。一样没多少曝光量的。相反的是。即使没多少粉丝的网红。如果创意好了。视频一样可以获得百万次的播放量。
我们有个不到5万粉丝的游戏小网红。推了个单机的广告。播放量300万次。这是什么概念呢——比如一个粉丝曝光一次。视频创意一般的情况下。一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。
所以。抖音网红推广看重的是乙方的创意团队。这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因。甲方不会拍。网红不会策划。两者配合拍出的效果可想而知。这就是我们存在的价值的了。我经常给底下的人说。知识是可以变现的。指的就是卖创意。
6. 确定合作：
经过上面几个环节。甲方要么觉得乙方不靠谱。不合作。要么觉得资源和创意很匹配。可以合作。当确定合作后。就开始执行。
7. 视频拍摄：
视频拍摄是比较耗时的。这个也会因网红的性格不同。耗时也不同。有的做事比较拖沓。拍的比较慢。有的网红做事干脆。性格好。一两天就拍好了。
作为乙方。在和网红沟通中。也会根据网红自身的性格来推荐。比较喜欢推配合度较高的网红。
因为视频拍摄。要来来回回修改好多次。遇到脾气不好的。就很难说了。大家应该都有做方案的经历吧。写的不好被打回来重写。来来回回四五次。一个人的性格秉性就很关键了。那种撂挑子不干的员工。也是有的。
8. 视频验收：
视频拍好后。会发给甲方预览。就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样。老板都是会挑出些问题的。即便不懂。比如要五彩斑斓的黑。同样的。视频第一遍验收就通过的情况。还是挺少的。一般都要改一遍的。
这里要留意下。和乙方合作时。视频是有免费修改次数的。一般为2次。超过2次的视频修改是要收费的。
9. 发布推广：
视频双方确定没有问题。就按照先前确定的推广时间。进行发布即可。视频发布后。乙方一般会进行评论的优化。让网红删除竞品的评论。和引导用户体验甲方的产品。抖音里面评论区是能否有转化的重点。
10. 结案报告：
最终的数据总结。会把播放量的截图附上。因为在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的。需要网红提供截图过来。用以证明曝光次数。对于有保播放量的客户需要提供这个。也可以不用提供。
三、抖音网红推广的注意事项
1. 视频被删的风险
这是我做抖音网红业务遇到最大的问题：抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉。
什么是广告性质明显。并没有一个明确的指标。所以我们在拍视频时。需要根据过往经验。自己拿捏。
现在在接广告时。既然是广告。就要做好视频被删。补发视频的准备。视频补发是这样规定的。24小时内。视频被删可以免费补发。超过24小时。或者因为甲方原因。比如非要露出logo 。被删的。就不用补发了。
2. 保证效果的方法
既然是品牌广告。若想有效果。最好的方式是同一用户面前。多次曝光。
那么一个网红视频。就有些薄弱了。最好的方式是一天投放3~5个视频。连续投放3~7天。就会形成一个热点。这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因。一个挑战几万条视频。一个用户很容易被3~4条视频刷屏。就会形成转化。当然。这个对预算的要求很高。适合大公司。