九个方法让你开拓销售渠道_让你开通属于自己的销售道路( 二 )

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7、路子研究的意义不要忽视花钱行为对路子研究的启示意义。在这种“以花钱者为核心”的经营时代。花钱行为对我们有较好的参考意义。因此不要对拉菲兑雪碧。绿茶加威士忌一笑置之。要有所启悟。只有聪明的卖家才能让类似雪碧、绿茶这样的“软饮”进入到原本不属于它的夜场路子。所以做个有心人。细心研究你生活周边的每一个细节。
8、注重行业间的整合实力撬动市场路子。目前的路子开拓。有时靠单一企业的实力会显得力不从心。那么。可以策划整合的模式。因此一个拳头的实力始终大于一个指头(一指禅选手除此之外) 。笔者曾经主持过这样一个案例：金山游戏渴望进入网吧路子。而在游戏行业金山属小众。网吧业主有所顾虑。此时此刻。我们将百事拉入到这种事情当中。二家集团有效联动。策划出“玩金山游戏送百事、点卡赠百事、将百事形象编辑入游戏窗口、游戏人物Cosplay做百事促销”等一系列节日。金山游戏顺畅进入网吧。百事在节日中也获得颇多。
9、改造进化现有路子的保护把现有路子做深、悟透。协取卖家达到“共赢”局面。其实也是你工作的一大步。这叫“以守为攻” 。