2020年愚人节是4月1日,这是每年的传统节日,各种恶作剧和笑话将在这一天出现 。当然,我们也要注意保持安全意识,避免上当受骗 。愚人节是一个让人们释放一些压力和压抑情绪的好机会,也是一个增强互动和笑声的有趣方式 。
本文来自微信公众号:表外表里 (ID:excel-ers),作者:陈子儒 陈成 赫晋一,编辑: 付晓玲 曹宾玲 Reno
把“痒点”当作“痛点”做变现的经营策略,历来会被商业世界视为一种非理性 。
就好比原研药企,将糖尿病、高血压等终身慢性疾病,选择开发一次性治愈药物;
也如同逻辑思维、巴九灵(吴晓波频道)这类利用“求知痒点”需求,却采用知识付费模式;
且不探究这类“痛点解决方案”真实有效性,更重要的问题是,它将一门永续生意,变成一锤子买卖,导致企业长期价值埋没 。
如今,这样一种商业策略,正在知乎愈演愈烈 。
据2022Q3财报披露,职业培训收入占Rev已经达到9%,且正以接近环比翻倍的速度,成为新增长引擎 。(如果算广义口径包含会员付费,收入占比已高达45%)
上月的 *** 里,创始人周源甚至 *** 表达:知乎想做的不止于一个平台,而是用技术推动教育数字化转型 。
站在高管团队角度,他们顺应用户求知、认知需求,利用漏斗模型筛选出高ARPU客户,进一步提供教育培训服务 。
然而,市场对此却是嘘声一片 。一位投资人无比惋惜道:“好好一家公司,怎么变成了卖网课 。”
这吐槽不无道理,毕竟认知、求知这类需求,本质上是一种人性痒点,不可能被治愈 。知乎设立的初衷也是如此——满足人们一种自我感动和认同感 。而如今的货币化策略,多少有收割之嫌 。
但2018年之前的知乎,可是星光闪耀啊 。
那几年,用户喜爱、资本热捧、
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