但 SaaS企业这样做并没有什么可失去的 。相反 。无论用户是否决定订阅，都绝对不会造成任何损失 。
免费产品试用是一个很好的潜在客户生成工具 。此外，他们产生的潜在客户是高素质的潜在客户 。简而言之，有兴趣尝试你的产品的人更有可能购买它 。
但是仅是免费试用是不足够的，你还需要确保这些尝试试用SaaS产品的人都能在试用过程中得到积极的响应和问题反馈通道，例如我们常在销售流程里设定试用跟进人员，作为销售服务跟踪 。
5. 推荐激励SaaS企业推荐口碑非常重要，这种推荐大多数情况下是由于产品或者服务比较优秀，让用户能够自发的在圈子里面传导开来，另一方面是企业自身建立了一套比较健全的推荐奖励机制 。人们在不确定购买意向的时候，会更加
长期客户喜欢您的 SaaS 平台，因此他们可以要求推荐 。
无论是订阅折扣、免费高级功能，还是成熟的 SaaS 推荐计划，都要设法鼓励你的当前的 SaaS 客户传播信息并获得相应的补偿 。
#专栏作家#大D ，
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