保险销售技巧三、转介绍索取，扩大影响力
我通常不会随便见一个人就谈保险，我几乎没有做过陌生拜访，都是转介绍 。客户名单几乎都来源于老客户的转介绍，因此在 *** 约访的过程中已经形成了一个循环的六部流程图，并且每一个步骤都有特定的话术 。
1、介绍 。“XX小姐”，您好，我是XX人寿寿险顾问，我叫XXX，我要打扰您三分钟，方便吗？
2、目的 。“我打 *** 给您，是因为您的好朋友XXX，正在接收我们公司的家庭保障需求分析，他个人觉得非常有帮助，希望我们打 *** 给您，把我们公司的需求分析介绍给您 。”
3、决定 。“这个需求分析对您个人是不是有帮助，完全由您自己来做决定 。”
4、影响 。“您的好朋友XX，他觉得这个计划对他的家庭非常有帮助，他也希望我能够提供给您做参考，因为您是他高中最要好的朋友 。”

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