维护群的建立，良性的群互动，不仅能精准管理房源，增强业主粘性，同时对于房源议价、提升房源分值、增加商机量都具有推动作用 。
“建群后，可以说是有了房源管理的基础，下一步，就是找到管理策略，也就是我们目前在推行的房源分级管理 。所谓的房源分级，这不是说什么房子我卖、什么房子我不卖，而是通过分级管理来为每套房源制定不同的维护策略，找到可以卖的条件、必须卖的优势、更好卖的价值点 。”
分级管理的标准，主要从人况、屋况、价况三个维度考量 。人况指的是业主的心态，简单说就是是否诚心卖房；屋况指的是房屋本身的情况，包括优缺点、适合什么人住等；价况就是价格和交易条件 。针对这三个方面，做好一房一策，并分析从哪些维度可以让房子能卖、好卖、卖更好 。
进阶之路
正大房产万达店B店，目前在人员规模、稳定性、综合业绩方面，都已经具备冲击百万的能力，尤其在做了房源建群管理这个关键动作后，可以说距离“百万”已经越来越近 。如果说还有什么地方需要加强的，应该就是新人这块了 。对于新人占比近50%的店来说，如何抓好这部分、让他们能尽快开单、从他们身上获取更多的业绩突破，尤为重要 。因此建议门店可以重点关注新人的带教与成长，多花时间、多下功夫、多参与业务动作 。
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