不把中国市场和消费者当回事的结果就是,三星的产品在性价比、使用体验、售后服务等方面越走越偏 。
再加上国产手机品牌的崛起,三星售后以及品牌建设方面的问题被逐渐放大,最后导致彻底丢掉中国市场 。
这本质上是三星中国的负责人对国内市场长期性的公关、营销失误,以及对中国市场和消费者,缺乏正确的认知 。在Note7事件后,三星韩籍高管强压中国员工下跪,也是水土不服,不懂中国市场的表现之一 。
不过这么多年过去后,三星似乎还未真正意识到如何改变在中国的品牌形象 。
据悉,此次北京冬奥会,三星投入了比往届更大的手笔,给每一位运动员都发放了一份价值在1万元以上的大礼包,其中包括了新款折叠屏5G手机 。粗略统计,仅这项礼品花销就达到近3000万人民币 。
随后,三星又将新机Galaxy S22的国内发售日期定在了2022年2月22日,这一被国人认为充满爱的日子 。
原本这一系列动作还算是成功的营销宣传,但在S22发布的前一天,韩钟熙做了一件最错误的决定 。
三星官方微博发布了一个宣传视频,为三星S22系列中国线上发布会预热,视频的主题是演员面试,请来了网红梅尼耶、痞幼出场试镜 。

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痞幼在国内某社交平台上拥有2500万的粉丝,是当之无愧的顶流代表,三星请如此高流量的网红来为新产品站台造势本也无可厚非 。
但三星这种主打高端客群的全球品牌,在需要讨好国内消费者的前提下,决定了它选择代言人或是宣传视频中的出场人物,必定得是国民度高,争议性小,且路人缘较好的明星 。
而痞幼在业内的口碑则颇为敏感,打擦边球,炒CP,树立高学历人设结果被扒疑似造假,不雅视频一事更是来回澄清又几次三番被提及 。
最终导致官方微博引起网友一片骂声,不少网友认为三星被拉低了档次,以致于三星紧急删除了该条微博 。
事实上,三星此举不是孤例 。此前豪车品牌劳斯莱斯邀请网红晚晚林瀚夫妻代言,引发网友争议,最终不得不以道歉收尾;更早还有杨笠出镜奔驰宣传片事件,最终也是奔驰方面将视频设置为“仅粉丝可见”而结尾 。
当然,三星此次自砸招牌,一定程度上显示出,决策层依旧对国内市场没有深刻了解,还处于水土不服的状态,这其实也是权桂贤没能实现“起死回生”的重点所在 。
在这个关键时刻,除了营销方面存在失误,三星的产品也掉了链子 。
据一些提前拿到S22新机的用户反馈,部分产品出现了屏幕闪烁现象 。一位来自三星官方论坛的版主回复并承认了该问题的存在 。
在国内还未发售的情况下,此情此景难免会让消费者对产品产生质疑,而国人本就比较担心三星手机的质量问题,这更为S22在国内的销售增加了一层不确定性,当然也为韩钟熙的新官之路增加了负担 。
产品质量和营销手段会直接影响品牌形象,三星深知这个道理,但也是当下最难解决的问题,不过除此之外,三星想要拿回国内市场,还需要在销售渠道上补课 。
渠道落下世代差三星在国内落寞的这些年,其他厂商趁机夯实了自己的销售渠道,并且快速拉开了差距 。
据「科技新知」观察发现,线上渠道部分,三星天猫官方旗舰店的粉丝数仅有550万,约是OPPO的1/5、小米的1/8;三星京东自营店的
在线下,差距更为明显 。根据官网显示,三星在全国的授权店仅有700余家,而小米在去年10月,便已实现万家小米之家的规模,将县级市场覆盖率提升至80%;OPPO在2020年就已经有20万个售卖点;华为2020年中国区零售体验店数量也过万,售后服务点覆盖全国97%以上地市和70%以上县区 。
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