四、直通车测试人群标签
大家都知道你店铺人群的定位精准 ， 点击、转化就会比较好 ， 淘宝会根据这些数据不断地提供精准的人群访客 ， 自然流量和访客也会增加 。人群的维度有很多 ， 比如加购物车、收藏或者购买过本店商品等 ， 并不局限于性别、年龄、地域、消费金额等 ， 可以通过直通车对人群进行测试 ， 找到属于自己店铺的精准人群 。
首先打开直通车建一个新计划 ， 找到精选人群 ， 添加人群 ， 我们需要根据店铺情况尽量把直通车推荐的所有人群都选择到 ， 从宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群四个方面添加 。溢价可以是5%-10% ， 但是在测试过程中 ， 一定要把溢价设置统一溢价 ， 否则就没有测试的意义了 。

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图4（图片源于淘宝 ， 仅供参考）

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图5（图片源于淘宝 ， 仅供参考）
在测试的过程中 ， 也需要根据开直通车的目的来选择记录人群数据 ， 如果我们是以提高质量得分为目的 ， 就需要留意点击率比较高的人群；但是如果我们以转化为目的 ， 测试的时候就需要留意转化比较高的词 。
人群测试出来后 ， 就可以结合关键词的排名来进行溢价 ， 根据关键词的排名将人群溢价提高到300% ， 这样人群点击就会比较精准 ， 我们在卡人群的同时也可以卡地域来控制人群的精准 。
【淘宝直通车推广怎么收费 淘宝直通车怎么开才有效果】作为中小卖家 ， 我们不能像大卖家那样土豪 ， 前期亏本一两千一天 。我们从开直通车的第一天起就要考虑投入产出比 ， 即ROI 。只有一开始就盈利 ， 才能支撑起你继续把直通车烧下去的决心 。所以关键词价格控制地低一些 ， 再低一些 ， 不要盲目选大词 ， 或者抢占很靠前的位置 。也不要去追求那种大卖家才能达到的爆款销量 ， 毕竟你没那么多的钱去砸那样的爆款 ， 找准适合自己的直通车投放技巧才能坚持把车开下去 。

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