1919官方旗舰店可靠吗 1919官方旗舰店卖的酒是真的吗( 二 )

苗红告诉采访人员，1919本质上仍属于流通性企业，如果茅台长期处于缺货的状态，并不利于其品牌效应的发展需求，因而对于1919甚至所有的酒类直供平台来说，茅台供应状况已经直接与营收和客流量挂钩，“所有的平台都在释放一个信号，即我是有飞天茅台的，价格也是1299元/瓶，但并不代表可以随意、随时就可以买到的，搭售也好，抢购也罢，平台的目的只有一个，就是为了提高流量。”
酒类电商的“下半场”
如果将价格战看做酒类电商的上半场，那么目前行业早已悄无声息地进入了下半场时段。
马云曾经用“空军”和“陆军”比喻电商和传统零售，并放言“只知道空军打陆军,却没见陆军打空军。”但在酒行业的“空军”却大有向“陆军”靠拢的趋势。自2014年开始，1919开设首家线下专营店，在2015年开始全部布局线下。与此同时，杨陵江也在公开场合放出了“与酒企博弈是暂时的，合作共赢才是未来”的言论。
早在茅五洋全面提价之前，包括1919在内的电商平台曾以低价名酒的噱头吸引了足够的眼球，但同时也招来了酒企一片声讨，1919先后与郎酒、泸州老窖发生了公开的互斥和矛盾。但随后，1919很快转变了态度，选择积极与酒企靠拢。
一直以来，1919一直声称自己是茅台的一级经销商，且已经与茅台达成了战略协议。但即便如此，在今年6月份茅台断货之际，1919在官网上向茅台隔空示好，“2016年，1919平台上飞天茅台销量接近70万瓶，大概300吨左右，可以说1919是茅台酒最大的单一零售渠道。按现有的增长速度，2017年可能增长3倍，销量接近1000吨，对我们的压力确实比较大，希望茅台给予适当的支持，让1919更有力地保证产品质量。”
与之相对应的是，京东掌门人刘强东却直接亲自到茅台拜访，茅台董事长袁仁国则参与接见。这彰显了两者的合作关系。“京东就像传统的商超，酒水仅仅是其品类的一部分，象征意义更为重要，但1919则是更像白酒经销商，其业务主体无法与酒分开。”苗红认为，1919在白酒行业中扮演的仍是经销商和分销商的角色，只不过它拥有自己的品牌，那么经销商的属性决定了1919是依附于白酒企业而经营的，“与其说1919是在得罪企业，倒不如说是在各大酒企中‘左右逢源’，利用行业的各类契机给自己更多的发展机会。”
“在此之前，1919一直通过名酒的价格优势获得线上的流量，但随着1919需要和酒企达成合作关系，那么价格优势就已经无法成为获取流量的手段，那么摆在1919面前的是如何依靠新的方式获取流量。”苗红说。
自2016年以来，1919在全国布局超过千家的线下店，根据杨陵江的多次发言可知，线下将是1919发展的重点之一。一直以来，连锁经营的发展是建立在品牌的知名度之上的，但在行业人士看来，单纯以“经销商”的角色很难打造出品牌效应，“ 1919依靠互联网起家，现在互联网的优势和红利已经散去，在线下的发展如何找到有力的支撑仍是较大的难题。”蔡学飞说，“优质的服务和配送体系或许是一个冲击传统终端零售商的手段之一，但仍旧无法改变经销商与酒企的地位，毕竟依靠某一大单品的销售并不是长远之计。”
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