拼多多公司是如何成功的？( 二 )

产品本身具有可以衡量的客观性能和特征。而品牌则是在消费者的意识中创造附加价值。这种品牌附加值也将拉动拼多多用户流量的进一步增长。从而对其它电商平台产生一定的“挤出” 。进一步缩短与头部平台的距离。同时也拉到与后面玩家的差距。未来拼多多究竟能成长到怎样的高度也值得我们所有人期待。就目前而言。还看不到拼多多的天花板。
另一方面。国内电商平台海外行鲜有表现特别抢眼的玩家。究其原因则在于模式上与国外亚马逊等玩家存在高度的相似程度。而亚马逊等国外电商巨头在渠道、用户心智、仓储、产品线等多个维度建立起了相对稳定的优势。国内电商平台海外行没有颠覆性的创新。很难吸引用户前来入驻,即便真能取得一席之地也是“杀敌一千。自损八百”的行为。
真正聪明的企业以最小的代价获得最大的利益。而拼多多开创的拼图模式其实是一种全新的玩法。如果进行海外扩张可以成功避开国外电商局头们防御最强的环节。从而攻击其薄弱、甚至防御为零的地方。
这不是不可能的。正如前面提到张怡。她就经常给海外的朋友代购拼多多的产品。这也说明了真正物美价廉的产品在全球都不缺乏销量。拼多多完全有能力进军海外市场。让社交拼团的玩法走向世界。
在纳斯达克。上一个没去敲钟的人是亚马逊的贝索斯。他说上市只是一个开始。他觉得不太重要。而对于黄峥和他的拼多多来说。上市也真的只是一个开始。拼多多的未来注定无远弗届。
文/赵宏民
其他观点：
个人觉得拼多多的成功绝非是偶然。那些唱衰拼多多的。多数都是键盘侠之类的。一边骂着拼多多。一边却在上面消费。要知道中国是个人口大国。真正有高消费能力的人群并不多。他满足了中国大多数底层消费群体买便宜的心里需求。这是一个庞大的消费群体。这样说吧。只要你还能在中国大地上随处还能看见摆地摊的人。拼多多的模式就不可能被淘汰。一个摆地摊的一年都能挣10几万。而他们对接的只是很小的一部分人群。拼多多对接的可是全国的消费群体。你说他能不成功吗？
如果你到过三四线小县城。去逛过那里的超市你会看到各种各样的山寨货琳琅满目。比如像八个核桃、七个核桃、奥丽奥、粤利粤、康帅傅、营养直线、何其屌、等等的山寨货。如果大家都不去消费这些价格便宜的产品。他们自然就会被市场淘汰了。可目前的情况是。那些正品的销量在某些地区的销量已经赶不上这些后来者了。

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