怎样看现在比较混乱的淘宝直播？( 二 )

盖盖：结束之后的问题就是我还要去招商。其实当淘宝主播结束之后已经很累了。整个脑子都是放空状态。完全词穷。然后再以这种状态去招商。效率就不会很高。本来以为这种工作只要5-6小时。但实际上需要十几个小时。背后做得功课是更多的。
嗨小猪：在招商的时间点上应该有什么注意的地方？
盖盖：我每次都是淘宝直播完就去招商。因为产品的更新很重要。像食品类目属于消耗类。吃完就没了。每天要播五个小时。不可能一个产品播一个小时。所以我要保证淘宝直播间每天至少30个产品。所以产品的消耗就会特别快。如果招商跟不上的话。中间就会有一个很大的空档期。以前积攒的流量就浪费了。
嗨小猪：以你现在的经历。对淘宝直播这个行业有什么看法？
盖盖：这段时间我一直在看书。看关于淘宝直播的自媒体、微信公众号和微博。每个人对于这个行业有不同的看法。有的人觉得已经是红利末期。有的人觉得还是一个红利初期。在市场经济价值中。这个东西的出现就是为产品展示服务。就是为产生这个经济效益来服务的。为拉动整个国民经济消费来服务的。
盖盖：每个人的定义也不同。有人觉得它是在乱世中出现的比较正规化的赛马制。会变成一种红利的初期；有的人认为“乱世出英雄” 。最好的红利期就是在最乱的时候。已经过去了。而现在已经在正轨上了。
盖盖：我的想法是有点悲观的。因为我现在的情况只能维持着它不死。就像一团火。快要灭了。而我只能保持它不灭。但如果想要它烧起来。还是需要添柴。才能让它烧得更旺一些。
嗨小猪：在这样的情况下。你希望能得到哪些扶持？
盖盖：第一肯定是商品、爆款的扶持。因为我现在自己也是在跑本地的是商家、厂家。希望可以拿到一批比如像新品做试用装一样的。因为淘宝有试用中心。希望能以试用装的形式给到淘宝直播间。通过产品来吸粉。第二就是打造人设。像其他美食淘宝主播的乡村风、复古风、世外桃源风。我是生活在都市中的女青年。也有自己的人设属性。所以我一直在打造这个属性。是偏知性又偏逗比的。第二就是直播开播前提前设置好淘宝直播间人气互动软件。
嗨小猪：当初签机构时他们给了什么样的承诺。又做到了吗？
盖盖：他们首先承诺了招商是绝对没有问题的。只要是淘宝上能见到的商品。除非人家是真的不愿意跟我们合作。基本上都是可以招到商的。即使人家不愿意寄样品。我们也可以直接去购买样品来给你播。
盖盖：但是到现在整个招商是掉节的。都是我自己在招商。而且买样品也都是我自己出钱。很是扎心。现在我就是困在基本的招商这个问题上。导致我没有时间去经营人设。
嗨小猪：现在淘宝直播行业非常火热。你是考虑继续播下去还是另有打算？
盖盖：我其实面临的诱惑比较多。也会面临生存的压力。举个例子来说。如果我是去一个地方旅游。既是去看那个地方的风景。也是去感受整个旅游过程中的心情。所以我总觉得在这个旅途中总会遇到不同的人和事。那都会成为人生的经历。
盖盖：包括我现在遇到的很多商家。都会愿意来帮助我。有时候我都没有确定要不要这个产品。他就会把样品寄给我。因为在粉丝量不是很高的情况下。很多商家都是拒绝的。他会说你不能给我带来销量。我不会给你发样品。而就在这个过程中我遇到的人与事都让收获到了很多。我相信一个产品或者是一个人的爆点都是需要契机的。而我自己也还在摸索中。
嗨小猪：那你能说说你的近期计划和远期规划吗？
盖盖：近期就是搞定几个比较稳定的供货厂家。或者签一个代理。远期就是先赚钱。毕竟先活下来才能求发展。稳定收入之后再去营销这个人设品牌。
这些淘宝主播看似光鲜亮丽的表面。在其背后有着鲜有人知的汗水与泪水。在庞大的淘宝主播数量中。能最终竞争成功并“存活”下来的人数只有50%甚至是更少。
淘宝直播这个产业就像是一个游戏。所有淘宝主播都是其中的玩家。有人赢就必定有人输。胜利者的背后又折射出了失败者的辛酸与苦涩。长此以往。胜利者可能会持续获得成功。在市场规律的推动下形成赢家通吃的局面。但是任何事情都是有两面性的。阶段性的成功并不代表长时间的胜利。既然是游戏就会有数据归零的时候。我们见过太多几十万的大淘宝主播在平台大洗牌的过程中日渐黯淡的例子。