你们觉得快手怎么样？( 二 )

所以。他的视频平均播放量都能达到7万左右。有一个江上渔夫打渔的视频。播放量高达456.3万。在快手的导游里。可以算是一线明星了。

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▲周导游的这条视频。在快手上的播放量超过了500万。
当然。一个人的视野是有限的。加上性格、审美的因素。所以我们从一个导游那里能看到的。并不是全部。在周导这里。更多的是雨雾纷纷。山明水静的视频。我猜想他是一个很喜欢纯美画面和安静空间的人。
但在别的导游那里。张家界又是另外一个样子。有人喜欢恶作剧。喜欢放游人爬玻璃栈道时手软腿软。爬也爬不过去的视频。有人喜欢城镇。可以看到张家界附近城镇的夜景。有人更喜欢人文。给我们看到的。多半是当地的风土人情、奇风异俗。所以。对一个地方感兴趣。必须要多关注几个人。才能了解那里的全貌。
视频看得多了。大概就会萌生去看一看的愿望。所以。这些导游的视频页面下面。永远有很多人咨询相关情况。他们的页面上。也多半留有客服微信。可以导流到微信群里去。根据周导说。他快手页面的转化率。是相当惊人的。他的一个视频能带来几十个人的咨询。一年时间。他的游客数量增长了50% 。收入也实现了大幅度的增长。
在不经意间。他完成了大部分网红（含短视频网红）尚未能达成的目标。不但实现了个人影响力的提升。更是提前找到了商业模式。完成了变现。这是短视频时代的一个新奇迹。
他也成了张家界众多导游的代表人物。7月31日。在快手和张家界联手举办的“打开快手。发现张家界”战略发布会上。他也出现了。获得了明星般的待遇。毕竟。对山水风景的兴趣。最后都要落实到人身上。人才是风景里最灵动的部分。让人最愿意深入了解的部分。

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▲快手和张家界联手举办的“打开快手。发现张家界”战略发布会。周导游是全场焦点。原来。隐藏在山水风景后的。也是个挺帅气的小伙子。
有了这样几位网红导游带头。其他人也很快学会了他们的做法。效仿他们进行营销。形成了一道张家界独有的导游网红矩阵。在接下来。张家界的农家乐老板、餐馆老板、旅游车的司机。也将共同发力。形成一个全方位覆盖的“旅游矩阵” 。和旅游业有关的人士。几乎都开了快手。就像当初。有点营销意识的人纷纷开微博一样。
只不过。和微博比起来。快手的门槛更低。它不需要你会写。会经营人设。甚至不需要主角有多么帅和美。它要的就是记录。是生活的真实记载和流露。因为。快手的用户。要的也是一个真实。是“土味” 。是最平凡人们的日记和个人史。这是其它任何一个短视频应用都没有的优势。

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▲快手上的另一位张家界导游“A张家界旅游接待王建华” 。他拥有85.3万粉丝。
别的短视频平台。面世不久。只要有流量。证明模式可行。很快就会被山寨。被模仿。只要露面。马上出来很多同款。但快手一直没法被山寨。一直没有同款。因为它的那种着重于记录生活的“土味”氛围。是一时半会模仿不了的。那种生活记录。是要日久天长的积累的。是几种时髦的视频表演模式无法取代的。你可能会抛弃你常去的KTV 。但你不可能抛弃你的日记本。快手正在变成很多普通人的日记本。
当然……营销也要看对象。张家界之所以出现那么多网红导游。每个人发发视频。就能获得几十上百万的粉丝。最关键的因素是。那是张家界。
30年来。张家界年接待旅游人数从建市之初的54.7万人次增加到去年7335.8万人次。增长了133倍多；年旅游总收入从2491万元增加到623.8亿元。增长2500多倍。旅游接待人次稳居全国同类景区和旅游目的地首位。2017年。天门山旅游接待人数达到388万人次。
2017年。张家界入境游客达到365万人次。境外客源国家和地区达到109个。去年10月。张家界被世界知名旅游消费指南《孤独星球》评为2018全球10大性价比最高旅游目的地。