外贸人应如何正确认识领英？( 二 )

4. 工作经历（Work experience）和教育经历（Education）我的建议是：尽可能的去完善优化。你的信息完善的越详细。你在客户心里的可信度也就越高。并且同样配置照片和链接去完成
备注：每项内容的填充除了要保证内容质量。还需要注重整体的排版优化。你的资料做的越“漂亮” 。客户也就越愿意接触你。也有利于加速客户对你的信任度。这样你才能给自己带来销售机会
5. 技能专长（Skills）是被很多人所忽略的。我的建议是：技能专长（Skills）里使用系统推荐的+核心产品行业关键词
6. 个人成就（Accomplishments）也是经常被忽略的部分。我的建议是：可以去发现素材填充内容。比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等
7. 联系方式（ontact info/Profile URL/Email）里主要提一下Profile URL 。我的建议是：用核心产品行业关键词自定义一个Profile URL
03
自我保护设置
大部分中国的领英用户群体都是做外贸的。那么就难免会担心自己的同行竞争对手会盯着自己的领英帐号做文章。挖墙脚。首先我们就要学会进行自我保护设置。分别在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里进行自定义的隐私设置：

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其次还需要在源头上去规避。严格把控自己领英好友的质量。不要随便去添加领英好友。也不要随便接受别人添加你的请求。当然最主要的还是我们要努力去提升自己。让自己比同行更专业。让自己比同行更优秀才是根本。
另外我们也可以很邪恶的反方向去操作。试试挖挖你同行竞争对手领英帐号里的线索客户。
04
搭建自己的“鱼塘”
前面所有的设计完善都是基建工作。都是为了服务于我们开发客户和产品营销的目的。你只有把基建做好了。下面的工作执行起来才会有效果转化。
我曾说过：“Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一个待捕捞的“鱼塘” 。那么怎么撒网。怎么捕捞就是关键。”而领英是我做的最成功的。它和Google是我的左膀右臂。
之前分享的关于Google搜索开发客户的文章。可以在公众号后台发送关键词：“谷歌”阅读学习。
继续回到今天的话题上。如何利用领英搭建属于自己的专属“鱼塘” 。以持续“饲养”、“捕捞”呢？我们需要借助一个网站工具：领英助理。网站：www.linkedines.com 。它可以很快速的帮助我们充分借助和发挥领英的价值和力量。可能很多人已经有在使用。所以我在这里只做重点功能操作的说明。
1. 打开网站：www.linkedines.com 。注册领英助理的会员。登录操作后台。在后台首页界面我们可以看到领英助理的功能介绍：

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2. 点击领英助理后台左侧的功能导航栏里的“领英授权” 。再点击操作页面里的授权按钮。弹出授权窗口。输入领英帐号密码。授权成功后左上角的领英助理LOGO会变成我们自己的领英头像。然后就可以操作使用所有的功能了：

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备注：如果是新注册的领英帐号。需要先在领英上完善你的个人信息资料。然后添加几个系统推荐的人作为好友。只有完全激活了的领英帐号才能授权成功。另外记得退出Fan 墙软件
3. 点击领英助理后台左侧的功能导航栏里的“人脉” 。输入任意的关键词。选择国家区域进行定向搜索。可以批量的把领英里的目标客户搜索出来。然后批量发送消息添加好友。我们只要很简单轻松的提交发送任务就行了。然后等待它自动执行：

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我们可以把这个批量发送消息添加好友看成是发送开发信。比如我大概每天批量添加150至300个好友。就相当于找到150至300个客户邮箱。发了150至300封开发信。同时完全避免了发送开发信容易进入垃圾箱和到达率低的问题。也大大提高了发送的数量和效率。并且添加好友成功后。我们能充分发挥社交营销的优势。进行持续的自我曝光和品牌输出。
所以如果想要提高添加好友的通过率和回复率。你的消息话术就一定要有吸引力和价值。这里分享一个很成功的案例过程。