开网店卖衣服,应该怎么经营？( 二 )

当然啦。有条件的卖家可以用直通车做这件事。注意测试的时候别用太热的词。一是因为热词花费高。得不偿失。二是因为热词的竞争环境差。点击率的问题。很大一部分的影响要素是销量。如果销量为0 。那么点击率就很难正确的判断出这个款式是不是好点。数据会乱。当然。也可以参照其他几个数据。哈哈~
标品的话。这里不看。
4丶款式详情问题
首先。详情要规范。因为店铺进来的人第一眼看的都是详情。而且人群都是女性。女性都是感性化的。女性在冲动的时候。不会看你价格。不会看你详情有怎么样的说服力。只会靠感觉走路。如果你的详情整篇的规划看起来特别舒服。那么就会很容易冲动咨询收藏或者下单购买。
所以。你就算详情卖点不会提炼。那么你至少要保证你的详情规范化。这也是重点。
其次。详情卖点的提炼。详情页应该“提炼出核心卖点” 。剔除那些多余的干扰因素。因为买家不可能在混乱的认知情况下做出购买决策。找出那个最具特色的关键卖点。放大。放大。占据买家的心智。让买家找到和购买你产品的理由。这里。你明白了吗？
再次。详情的流畅度。这里和排版有关系。你的排版第一屏是什么。第二屏应该是什么。。。。
你需要创造出一种滑梯效果。让买家毫不费力跟着你的节奏从上浏览到下面！吸引。滑下。购买。保持一气呵成的详情页流畅度。能够从上面一滑到底的详情页。比那些看一半就失去吸引力而跳失的详情页转化率高100倍。
然后你的详情浏览深度和跳失率丶停留时间的数据都会相应的增加。
5丶攻心评价
每上一个新款。请至少做出5个攻心评价。不管你是送还是S 。你评价的评语要体现出产品详情里一直强调的卖点。而且要晒图。买家秀请找那些身材好的。不会把产品穿的不样子的女性。这个如果你告诉我你做不到。那我就没话说了。
我发现很多卖家在S单后。只是S单。S数据。评价的评语写那么假。。。你以为现在的买家都是傻子啊？怎么做真实的攻心评价。这属于个人能力问题。我不多说。围绕你的卖点评价就行。
注意做1-2个中评。围绕主要卖点写。而给中评的理由又不影响店铺的转化。还增加了真实性。比如。快递员太丑之类的。。。。
6丶首页问题
很多卖家刚开始对首页是各种装修啊。费时又费力。把时间都浪费在这个上面了。其他的主要事就没做多少。
首页问题。讲究把自己的产品合理排列就行。主次突出。主款产品放在第一屏。放大。其他的相应的排列就行。别在这个上面浪费太多时间。自己打开后台看看。一天来1万个访客。能去你首页看的访客是多少？这个比例。你算过吗？恩？
7丶顾客积累
这里说白了其实就是把自己的顾客圈起来。怎么圈。圈在哪里呢？
三个方法。这里只说淘宝站内。加微信什么的。我不说。
N1丶对于每一个咨询的顾客。引导加你好友。（怎么引导自己想）
N2丶引导顾客收藏。给每一个购买的顾客打标签。最好能细化顾客分类。做CRM短信营销用。
N3丶在做真实购买顾客收货的时候。来一条短信提示。内容不管是好评返现也好。或者咨询客服有惊喜也好。目的只有一点。引导顾客再次来咨询。热情对待顾客。引起顾客情绪高涨化。让他能记得你这个店。记得你这个客服旺旺。把顾客当成美女来泡。主导他的情绪。明白吗？这是一种隐形的圈。女人。虽然很麻烦。利用的好。你会得到无尽的‘财富’ 。
好了。主要的就是这些。其他的就不说了。要具体的话。我得码字好几天。
再说说造成各位中小卖家一直做不好淘宝的原因吧。我个人总结了有这么几点。
1丶货源供应链最重要。款式其次。
其实这点说白了。就是资金周转的问题。上边有提到。现在淘宝已经过了蓝海时期。很多人还是想以小博大。空手套白狼。。。
2丶懒。早上12点才起床。
每天晚上熬夜到2丶3点。早上又不起床。整天昏昏沉沉。负面情绪多。没有清醒的头脑。
3丶执行力差。告诉了你怎么做。并做好了详细的计划。却执行不到位。
这里主要说我操作的那个店铺掌柜。我相信我们大多数人都有这个缺点。知道怎么做了。却总是拖拖拉拉的不做。等真正想做的时候。却已经晚了。拖来拖去。一年的时间又过了。当然我自己也有这个毛病。这是人性。我们要学会克服。