因为给予了“高提成” 。所以销售员开发客户的费用全部自行承担 。销售员只能“赤手空拳”“用最低的成本”去开发客户 。
低价值的销售员导致很差的销售业绩 。很差的销售业绩导致企业招聘更低价的销售员 。如此形成一个恶性循环 。
企业的业绩越做越差 。销售团队的能力越来越低 。
为了激励销售员拼命工作 。进一步降低底薪 。更严格考核 。加大提成比例 。
企业想改变命运 。就要高价聘请水平高的销售员 。给予高的底薪加上适当的提成比例 。这样就会吸引优秀的年轻人加入到销售队伍 。
可惜 。企业习惯甩锅 。不愿意承担风险 。只对销售员“许诺”自己根本还没有拥有的东西（高比例提成） 。
如此这般 。自然没有人愿意“自降身价”去做销售 。
我是“破局三板斧” 。分享最真实的职场经验 。

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