我曾经销售娃哈哈饮料，后来从事酒鬼酒和西凤酒超高端国典凤香的营销，目前从事中国白酒百强企业山东温河王酒业集团的生产和经营，通过对比深刻感受到加多宝成功背后的逻辑：
1，加多宝务实的工作作风 。白酒行业以依靠大户做买卖的渠道驱动实现了黄金增长十年，依靠涨价，控量，上央视，开发新品四招，粗放经营日子过的很滋润 。白酒经销商不以库存为耻反以库存为荣，因为那个时代名酒每年涨价，库存坐地升值 。而加多宝关注过程，关注每时每刻时间节点的动销，能在客户进货以后真正帮助客户分销实现可持续再进货再消化的正循环 。
2.加多宝诚信的企业经营文化 。经过我接触到的每一个加多宝的代理商都是赚钱的，加多宝对客户的承诺都全部兑现了，所以才赢得了渠道的信任 。做人厚道，做事说到做到，让加多宝经过多次磨难仍通过渠道的信任和力挺，这是王老吉更名加多宝还能获得新生的根本 。
3.加多宝人才团队 。. 稳定的人才成就了加多宝的过去，现在和未来 。加多宝的人才队伍很稳定，很多省经理都工作了超过10年，每一位加多宝业务干部对工作都很珍惜，源自加多宝公司对核心员工很珍惜 。历史经验的积累与新老干部的传帮带，所以加多宝经营战略很稳定，客户不会担心厂家政策朝令夕改或新官不理旧账，稳定的人才结构和稳健的经营政策，让每个员工和客户可以放眼未来来做今天的经营，不会做出杀鸡取卵和竭泽而渔的短视行为 。
4，加多宝协同作战的组织驱动 。每个省级市场销售，推广，督查，财务等部门协同作战，相互支持也相互监督制约 。通过工业学大寨，发现榜样并组织学习榜样，实现了加多宝的与时俱进 。加多宝的高管每人每年都出差超过300天，看到的，比听到的同等重要，排名靠后的一定就会离开 。
【加多宝和王老吉什么关系 新闻 加多宝和王老吉什么关系是亲兄弟吗】5.审时度势，顺势而为 。加多宝从非典之后凉茶在某区域市场业绩的剧增而决定进军全国而取得今天的成就 。进军全国成功，改名成功，换金罐成功，成功的背后，能看出加多宝审时度势快速应变的能力！（国内知名策划人：肖竹青）

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