奥特莱斯为什么那么便宜？( 二 )

这话着实不错。可是任何人都有知道真相的权力。知道真相才有选择的自由。Outlets的真相不仅仅是outlets的真相。它也是消费心理的真相。是全球奢侈品大牌的真相。也就是资本操作市场的真相。
根据outlets研究者的说法。美国outlets最初的确是生产商直销实体店。第一批出现在20世纪30年代。主要是以低于市场的价格向其员工销售有破损或厂里积压的产品。
1974年。“名利场”公司发现了其中的商机。将多家直销店集中起来。在宾州开张了第一家奥特莱斯销售中心。最初其性质没变。仍然是工厂直销。这一商业模式显然颇受欢迎。在八九十年代得到迅速成长。在不断扩张的过程中。卖场对货品的需求越来越大。工厂积压产品或者正规品牌店过季、下架、断码商品已根本无法满足供货。于是。通过供货渠道采买符合卖场价格标准的产品的做法便悄然成了气候。只是对外。资本家并不想把这层窗户纸捅破。
十七八年前我刚到纽约时。附近的outlets卖场里只有美国本土品牌。Coach、Calvin Klein已是了不起的大角色。Nike、Ann Taylor、J.Crew、Gap等中档货绝对占据天下。直到新世纪之交。欧洲名牌才开始大量涌进。

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这正契合着全球奢侈品牌“民主化复兴”的基本节奏。这个民主化。被欧洲一些大财团解释为：让人人都有享受奢侈品的权利和可能。他们买下或侵吞欧洲几乎所有古老的家庭式小作坊。然后通过各种宣传和营销手段。把原来小众的奢侈品工业多层次化甚至低层次化。从而获得空前的利益。
不得不说。美国的outlets卖场真是给这种“民主化”提供了再好不过的土壤。它利用人们爱名牌又喜欢占便宜的心理玩商业游戏。帮助这些大财团轻而易举地占领了本该属于更多中小公司的市场空间。
可是。市场就那么大。被那几个醒目的logo霸占的空间越多。我们可以享受百花齐放的自由就被牺牲得越多。而最终牺牲的。其实还是我们自己。是我们任由欧洲那些古老的家庭式小作坊丧失了它们一贯坚守的独立、个性和高级品质。于是我们能享受的只剩下趋同、单调和平庸；是我们把很多独立设计师、手艺人的生存空间压缩到几乎为零。于是我们再也没有了接触创新的机会甚至感知创新的能力。

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水降船低。当高贵的奢侈品牌纷纷向低处行时。本土中档品牌就不可避免地纷纷沦为了垃圾。于是无论是生产者还是消费者的我们。就只能生活在越来越多的垃圾场里。
不过。一个真相总是伴随另一个真相存在：当你从高级会所走到集贸市场。到处都看得见挂着同一个logo的名牌包袋时。资本家玩的花招离被拆穿的时候也就不远了。
其他观点：
奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国。迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集。慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心。并逐渐发展成为一个独立的零售业态。
奥莱之所以受到广大群众的欢迎。更重要的是它完美地满足了人类最大的虚荣心！
在这儿。你可以轻松地以半价甚至更低的折扣买到觊觎已久的商品；或者。花不至于心疼的钱买个Logo带出去装装逼也未尝不可。
但是。奥特莱斯真的如“Outlets”的意思一样。是由于过季商品的打折款吗？
奥特莱斯到底出售的是什么产品呢？
高端品牌的过季款？
Prada、Gucci、Bottega Veneta、Burberry等高端品牌会在奥莱设置专柜。而这些高端品牌正是奥特莱斯卖场吸引顾客的亮点。但高端品牌主要是以高价限量为经营理念的。一些特别的定制款在专卖店内都鲜少出现。早早就被VIP级别的顾客预订了。连店内折扣都没有。怎么可能容许自己像大白菜一样混迹于奥莱？尽管的确会有专柜过季下架商品。但少量的库存也不足以满足奥莱的货源供应。而像Hermes、Cartier、Chanel、Louis Vuitton等大牌。几乎根本不会进驻奥莱。
工厂直销款？
奥莱的货品的确有很大一部分都是工厂直销的商品。但这与专柜却不是同一条生产线。很多品牌都会专门为奥特莱斯生产一批特别款。主要是根据过往的畅销款式进行再生产。甚至会对面料和色彩进行重新搭配组合。定制Outlet款。因为。奥莱的零售价低。那么成本则要更低。比如专卖店里。包包会选择最好的头层皮。但工厂货就只会用二层皮。这也是为什么有些人在奥莱买的包包和专柜对比。会觉得细节上会有不少的差别；有些款式甚至在专柜是看不到的。你不能说它是“假货” 。但它的确也不是“专柜货” 。换了做工及成本。才会有那么大的折扣。