二手书网上书店aP尸_二手书网上书店有卖吗( 三 )

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一炮而红的多抓鱼用供应链能力、定价体系把握住了前期获得的流量，让客户如滚雪球般越滚越大。多抓鱼的CEO猫助回忆公司刚起步的时候，曾自嘲多抓鱼为“Excel表驱动的皮包公司” 。如今，多抓鱼的经营方式已经脱胎换骨。
2018年的十一假期，又是多抓鱼的转折点。当时，多抓鱼已经有了一定知名度，甚至获得了腾讯的投资，想尝试将二手书业务从线上搬至线下。当时，多抓鱼在线下做了一场为期六天的“快闪书店”，将天津库房里的4万册图书移到了北京。
这次快闪活动反响意外的好，六天共售出两万多本二手书。之后，多抓鱼萌生了打造实体二手书店的想法。
“此前，团队成员对于线下书店能否生存还保持疑惑。但快闪店的购买力表明，用户线下购买二手书的热情很高。”一位多抓鱼内部人士说。毕竟，二手书店和普通一手书店的逻辑不一样，用户不会被纸质新书的高昂价格“劝退” 。
2018年末，多抓鱼陆续在上海安福路、北京大望路地区开了两家实体书店。多抓鱼把自己的实体店称为“集市”，整体设计有一种80、90年代的简约、复古审美。上述内部人士还表示：线下店客流的购买转化率一般能高达20% 。这是一手书店难以想象的。
多抓鱼实体店（图片来自
多抓鱼实体店里陈列的不仅是书，还开辟出一排“摊位”：任何人都能带着自己的二手商品来线下店里摆摊。多抓鱼用日租金300-500元的价格把摊位租给摊主们，让他们丰富实体店的生态。
个性化的装饰风格和多样的摊位吸引了年轻人进来逛街、摆拍。多抓鱼在朋友圈、小红书都有很高的流量，成为了网红打卡地。北京大望路店虽然不位于商圈，自然流量小，但依旧能吸引大众源源不断地前来逛店。
多抓鱼实体店（图片来自
C2B2C业务厚重，多抓鱼艰难走通的商业模式在二手旧物处理这一赛道，C2B2C的业务模式很少见。多抓鱼是其中为数不多的一家。
可能正是因为业务稀缺且正中用户痛点，多抓鱼很有人气。它不像一般的创业公司需要通过长时间的积累来获得认知度，多抓鱼刚出道便“一炮而红” 。内部工作人员表示，他们前期几乎没用市场推广费用。
多抓鱼的出名也与“文青”气质不无关系。据了解，多抓鱼的创始人、CEO猫助曾是知乎的市场部负责人，现任CTO陈拓曾在豆瓣担任社区开发负责人。多抓鱼在创业初期便在知乎、豆瓣这两个读书人众多的平台有了
之后，几个微博读书大V的推荐，无论是蒋方舟还是水木丁，都为多抓鱼带来了很多流量。
流量是双刃剑。出名后，一时间蜂拥而来的二手书快递把多抓鱼公司的门口挤得水泄不通。怎么分拣这些书？怎么给书定价？
为此，文青气质浓厚的多抓鱼成立了一支技术团队，根据书本质量、供需关系等内部搜集的大数据做了一个算法模型，这样，用户扫书本的ISBN码就可以自动生成买卖价格，不用公司员工给每本书一一定价。
现在，这个算法模式是多抓鱼保持竞争力的一条“护城河”，让多抓鱼不担心竞品的出现。
通过算法模型的计算，多抓鱼能给来卖二手书的客户开出更高的收购价格，让用户更愿意把书卖给多抓鱼，从而把优质图书的资源掌握在自己手里。
看起来一家文艺气息浓厚的公司，背后却有强大的技术实力支撑，想复制并不容易。
不过，用户体量越来越大后，多抓鱼经常面临优质书缺货的问题。有很多书甚至是好几十个人蹲一本。为了不变成“秒杀”平台，多抓鱼设计了虚拟货币“鱼”：用户卖更多优质二手书给多抓鱼就能获得更多“鱼”，用户需要集满一定数量的“鱼”后才能预定高人气图书。