在天猫开店,商品的成本20元,但卖60元也亏本,是为什么？( 二 )

绝大部分卖家是买不到淘宝的客户的。他们买到的只是一次性消费。
看不到的那部分数据。就是15天之后的数据。如果你把这个客户留着了。她还会来你们店铺买。而且还会多次来买！这些ROI 。是直通车统计不到的。
2.淘宝贷款
很多卖家对这个比较感兴趣。因为很多卖家都会出现资金周转不过来的情况。淘宝贷款又是最方便最快捷的方式。
我今天想问大家的是：我们为什么会出现资金周转不过来？
因为钱。都是压在支付宝的！
这是大家都觉得是常识的问题。往往是大家忽视的问题。
淘宝就是通过这种方式来赚我们钱的
小雨做个简单的资金周转模型图：
1.我们的资金回笼方式是T+7 。也就说。平均在卖出去第7天。买家点确认收货。我们资金回笼。
2.我们每天最开始的销售额是1000 。纯利按10%算。
3.某个款做爆了。每天自然流量都在增长。销售额也跟着长

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大家是不是很开心？
销售额从最开始的每天1000到7W；利润从每天100到7000 。
但最终情况是什么？

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最终的情况是。你店铺会倒闭！
因为你会差70多万的周转资金！
虽然这个过程我们一直是赚钱的。但几乎所有人的焦点都放到利润上面去了；我是想让大家把焦点放在现金流上面。
爆款的流量如果不断增长。你的资金缺口会越来越大。
有人说量大了之后货品成本会降低。我们不去讨论那些。那不是今天要讨论的主题。现在讨论的是现金流。不要跑题！
所以。这个时候。我们不得不去找淘宝贷款
淘宝贷款的利息是非常高的。如果店铺本身盈利还好；如果店铺本身不盈利。呵呵...
有人说。淘宝的利息不高。也就万分之4到万分之5

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我们就按现在淘宝贷款的利率来算。
万分之4.33 。一年就是15.8% 。加上手续费。大概就是16% 。
16%的利息高不高？
要知道余额宝一年才4%！
还有一点忘了说。那些钱。本身就是你自己的。淘宝拿你自己的钱贷款给你。然后收取高额的利息。现在懂淘宝是怎么赚钱的了吧？
所以说。你最终赚到的钱。很多是为淘宝赚的。
有人说。我不找淘宝贷款。淘宝是不是就赚不到我钱了？
错了！你不找淘宝贷款。不代表别人不找淘宝贷款。你的资金一直压在淘宝那里。懂我的意思吧？
其实上面举的女装类目账期还好。确认收货之后马上就能拿到钱。有些类目的是强制开通15天账期保障功能的。
也就是说。是确认收货后15天内钱都压在支付宝里面！
账期越长。资金周转压力越大。
3.库存损耗
为什么要谈这个？
我说一下现在制造业的一个现状。
我们现在所有的服装工厂。全部停止生产衣服20年。我国的衣服也不会缺！
那么问题来了。
现在所有的服装都是生产过剩。
为什么会生产过剩。
因为有大量的库存卖不掉。这些是属于滞销款。就一直放着了。
很多人一年下来。卖了1000W 。2000W 。3000W 。推广占比各方面也控制得不错。但他没赚到钱。他赚到的是一堆卖不掉的库存！
（简单说下清仓：
如果实在清不掉的怎么？
有很多活动。比如淘清仓。通过这些渠道去清。
对于库存很少的一些滞销款又怎么办？
直接最低价卖吧。或者通过微信、其他渠道回馈给老顾客
千万不要把衣服压着。
衣服放久了本身会发霉
还有一点更重要的是。
这些衣服本身是周转资金！）
第二部分：应对策略
1.推广费用的控制
前面我谈到了一个点。那部分看不见的ROI
那么。要解决的问题就是：
如何让买过的顾客再来买？（回购率）
并且让这些人多次再来买？（回购次数）
除了会员制度、老顾客优惠券、微信渠道以外
我在我的上一篇文章中提到了一个点：
店铺的调性！(还没在头条发布。首发在派代）
我觉得这才是最重要的。比其他所有辅助工作都重要；其他所有的都是术。店铺调性。这才是道。
不管你是做什么类目。你要问问自己。顾客能不能记住你？
淘宝本身是一个平台。我们能在淘宝买到的。只有流量。买不到淘宝的用户。