在天猫开店,商品的成本20元,但卖60元也亏本,是为什么？( 四 )

就是为了控制库存风险。卖了多少件。我们就生产多少件。
好了。回到最开始的问题
大部分卖家。
一年到头大部分时间是在给淘宝打工；
一年到头赚到的大部分钱都是帮淘宝赚的。
为什么我会这么说？
我们来算一笔账就知道了。
以年销售额2000W店铺的女装C店。你的纯利大概在10% 。那么你就看看你的推广是否超过10% 。如果推广费超过10% 。那你赚的钱就没淘宝多。你大部分时间是在给淘宝打工。
如果推广费达到20% 。而且纯利还保持在10%的话。你虽然也盈利。你产生了600W的利润。但有400W是被淘宝赚去了。一年12个月。其中有8个月是在给淘宝打工。只有4个月赚到的属于你自己。
如果是天猫。还会多出5%的扣点。自己去算吧。
我相信大部人算出来结果都是一样的
“一年下来。淘宝赚的钱。比你赚的钱多！”
很多车神、钻神。用了很多技巧。高端操作。一年推广费200W 。全年销售2000W 。最终纯利200W 。但要知道。淘宝平台。对你的店铺没有任何操作。它也不需要任何技巧。就用一个系统。一年也赚你200W 。
为什么会出现这种情况？
粉丝！核心点还是粉丝
因为你店铺没有自有用户。一旦脱离淘宝。你店铺就完全没法卖了！
淘宝上面有它自己的用户。所以它可以名正言顺的赚你的钱。
只有某一天你自己积累了大量的粉丝。利润何止10%？
20% 。30%都有可能！
你最终赚到的钱会比淘宝赚你的钱多！
其他观点：
一看问这问题。就显得很业余也很心机。我就来以一个卖家的身份来分析你的问题。电商运营内部有一句话。你们可以先了解一下“商品成本50 。淘宝卖60-70 。天猫卖70-80 。拿京东卖90-100 。再拿唯品会卖120-150 。剩下库存残次品20-30拼多多”
首先。说平台抽水比例。阿里巴巴淘宝是C2C+B2C平台典范。为鼓励小卖家个人创业。不会收取任何平台费。0抽水。所以淘宝产品按正常利润来说价格是最接近产品成本本身。B2C天猫3-5%营业额抽水。因为阿里巴巴提供卖家和买家方面的各种服务。公司本身也需要资金维持和发展。所以抽水是必须的。否则阿里巴巴平台本身是不能正常运转的。B2C的京东抽水8%以上。唯品会30%以上。聚美优品30%以上。现在看来是不是阿里巴巴平台最低？就从平台对商家扶持力度和抽水最少来说。是保持淘宝天猫产品最具有价格竞争力。淘宝天猫商家多。买家多不是没有原因的。
平台押金。淘宝以前押金是1000元。这两年平台为最大限度保证消费者合法权益。对某些可能危害健康有一定危险性的产品提高了押金门槛。具体根据类目不同略有增加。不过信用好的卖家都可以购买第三方的保险服务得到押金的减免。天猫押金根据类目不同5-50万。京东1-10万。唯品会0入驻费（特卖平台）聚美优品1-5万。天猫是所有开店门槛最高的平台。资金少了不行。品牌没有入天猫品牌库不行（天猫品牌库是天猫针对各行各业线下数据调查得到的行业比较知名的品牌而建立的）。企业资金注册资本要求50万以上。企业还必须具有一般纳税人的资格才能申请入驻。这么高的门槛就是为了区别淘宝。提高天猫整体企业素质和产品质量要求。让买家买的更放心和无后顾之忧。淘宝适合中小企业和个人创业。天猫更适合大中型企业和知名品牌销售。这就是二者基本定位区别。
关于推广费。很多人诟病天猫淘宝推广费太高。这个确实也是一个问题。但是为啥天猫淘宝整体售价还是低于其他平台？呵呵。别傻了。因为其他平台推广收费全是跟阿里巴巴学的。一样不少。收费也没有低过。淘宝天猫推广费多是因为能卖更多产品。产品种类更多。卖家更多。同款同类产品之间竞争也更多。其他平台由于买家总量不大。导致卖家数量就少。产品种类和数量远远小于淘宝天猫。这样给你一个比喻吧。凡事做天猫的。可能有5%会选择入驻京东。唯品会或者其他平台。因为团队已经建立。做一个平台和做多平台成本相差不大。假如已经在天猫站稳脚跟了就会想办法也去其他平台销售。曲线增加销售额和利润作为分摊天猫团队的成本。毫不夸张的说。入驻其他平台的商家99.99%会在淘宝天猫有店铺。而且通常天猫淘宝是他们团队的重中之重。其他平台只起一个锦上添花和清理库存的作用。原因就是天猫淘宝的绝对流量优势和未来销售的可能。