“李寻欢”这个名字在江湖上隐去,取而代之的是作为文化经理人的“路金波” 。
路金波先后在贝榕书业、万榕书业担任职业经理人,与诸多知名人气作家签约合作,策划出版了众多青春文学畅销书,如韩寒的《一座城池》、安妮宝贝的 《莲花》、王朔的《我的千岁寒》,成为中国畅销文学的一代传奇人物,同时也被视为“业界公敌” 。
2012年,路金波带领原万榕书业总
果麦文化经过几年的迅速发展,形成了出版、电影、新媒体三大业务主线,其中以大众出版为主,先后推出《小王子》《皮囊》《浮生六记》《我所理解的生活》和《人性的弱点》等超级畅销书 。自 2014 年后,参与出品《后会无期》《万物生长》《万万没想到》《乘风破浪》《飞驰人生》5部电影 。
2008年《中国企业家》杂志采访路金波时所书,至今仍不过时,只是要素更多了:“他从文学青年变成商人,把文化消费弄成流水线作业 ,在红尘中一路狂奔 。”
作为书商,路金波同样是营销高手,但和华楠不同,路金波更懂得针对作家展开营销 。
路金波曾说,“韩寒的书,就算里面是白纸 ,我们把它塑封了也能卖10万 。很多人就是冲着韩寒这个名字去买的 。”
众所周知,路金波是圈内最敢在
他列了一个名单,都是当时文坛的标志性符号,“我要把他们全部签下来 。”
路金波像看股票K线一样挑选作家,谁的书销售量大,增长趋势好,就优先考虑 。路金波出手阔绰,加上初代网络写手的人脉,手里渐渐聚集了韩寒、安妮宝贝、饶雪漫、王朔、张悦然、蔡智恒、郭妮、 冯唐等一批炙手可热的“豪华”阵容,作家是他的摇钱树,也是他纵横出版界,掌握的畅销诀窍 。
这种思路延续到了果麦文化,明星作家也是果麦“畅销书”的不二法宝 。
果麦文化在成立之初就不吝重金,与合作多年的韩寒、安妮宝贝、安意如、冯唐等继续保持合作,深耕文学文艺类图书细分市场 。又与易中天、骆玉明、朱大可等学者教授签署了合作协议 。公开资料显示,自2012年起,果麦文化与易中天签约40多部作品,而杨红樱自2018年合作至今,已经签约了100多部作品 。此外韩寒、冯唐等知名作家均签约了10多部作品 。
并且,果麦的股权还和旗下
明星作家无疑能够贡献出优质IP,为果麦文化带来更多的经济价值 。但随着明星作家的产量逐渐下滑,以及主流消费群体发生改变,曾经挑大梁的明星作家对于企业的贡献能力已经大幅缩水,比如韩寒 。
不过在路金波眼中,作家是可以预判的K线,那么读者自然也是可以透视和引导的动态对象 。
过去,路金波认为比较容易引导的消费者是16岁以下和60岁以上,前者是他的目标市场,他曾为此打造了”郭妮“系列等好几条流水线生产,而后者则被 “ 百家讲坛 ” 霸占着 。但创立了果麦文化之后,易中天成了果麦通俗历史类目的灵魂人物,这无疑是路金波向“百家讲坛”市场发起的完美进攻 。
而早在多年前,路金波也意识到,他要做更广义的内容提供商平台 ,传统图书只是其中一部分 。电子书、有声书、手机书都要开始尝试,或许还会涉足影视改编 。路金波豪言:“未来十五年,出版商一定会消亡 ,但我的公司还能存在。”
果麦如他所愿,同时瞄准了其他领域,只是现实和读客一样骨感 。
招股书显示,果麦文化的主营业务包括图书策划与发行、数字内容业务、IP 衍生与运营三部分,其中图书策划与发行在2018年至2020年的营收占比为94.58%、96.44%、96.48%,均在总营收的90%以上,为其唯一的支柱业务 。也是三家中业务收入占比的单一程度最为夸张的 。
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