得力文具店加盟费要多少钱晨光文具加盟店怎么加盟( 二 )

继晨光生活馆之后，晨光文具又于 2016 年开了一个新的直营旗舰大店：九木杂物社。截至今年第三季度，九木杂物社在全国开了 20 家。
事实上，晨光在渠道建设上一直 " 不拘一格 " 。上述零售终端，既包括 " 晨光系 "，也包括普通的文具店。而 " 晨光系 " 中，主要有加盟店以及样板店两种形式，晨光通过多元的渠道建设，构建了文具界最具规模的销售网络。
据陈湖雄介绍，公司目前在全国已经积累约 7.5 万家零售终端伙伴，但扩张不是没有限制的，如何打造可持续性的商业模式和渠道升级模式，是未来的重点。" 广撒网的时代结束了，现在要思考的是，怎么样做精、做强。" 他说道。
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在采访过程中，陈湖雄一面强调 " 渠道升级 "，另一方面也反复提及产品升级和品牌升级。他表示，渠道升级以产品和品牌为驱动，因此本质上还是要将产品 " 做精 " 。
" 我们过去做的更多是大众刚需的产品，现在更多是具有设计感的产品。" 说起晨光的高价值产品，陈湖雄信心十足。
他介绍，晨光做高价值产品的思路主要有两点，一是注重产品功能、设计和使用体验上的高价值，二是注重产品内容、情绪、审美上的高价值。公司一方面开发了一系列 " 速干、超顺滑、大容量 " 等 " 黑科技 " 产品，另一方面，积极和国内外众多 IP 合作，推出了众多 IP 衍生文具。
在销量上，陈湖雄也表示 " 达到预期 " 。最新数据显示，2015-2016 年，生活馆的营业收入分别同比增长 98.8%、168.79%，占主营业务收入比例也有所增加。但是，更核心的目标还在于盈利。
采访人员从历年年报中查询到，目前仅有部分地区的生活馆能够为母公司贡献利润，整体上，生活馆项目尚未实现盈利。运营生活馆的主体 " 晨光生活馆企业管理有限公司 " 近四年分别亏损 1597.23 万元、0.27 万元、72.78 万元、479.49 万元。
分地区来看，江苏地区的生活馆在 2015 年实现微利，浙江地区的生活馆则在 2016 年盈利 228.25 万元。陈湖雄在采访中对采访人员表示，生活馆和杂物社的模式目前已基本成熟，大约 18 个月内能够收回成本，但每个店的区位及经营都不一样，具体情况也会有所差异。
而在公司转型升级的过程中，生活馆被赋予的任务也与杂物社不同：杂物社会做成一个相对独立的连锁品牌，因此此次会公开招商；而生活馆主要做渠道升级，将 *** 论输出给各层经销商，以提升其经营水平。
来源：21世纪经济报道作者：张伟贤

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