稀缺策略，强调价值具有时效性，并非人人都可以享有，属于稀缺资源，不可错过 。比如邀约中利用活动促销等实际利益 *** 客户时，要告诉客户，促销活动有时间或者数量限制，督促客户尽快做出决策 。
三大原则有以下三个：
第一，结果导向原则 。
邀约要拿到结果才算数 。接受和拒绝都是结果 。有些邀约不清不楚、不明不白，客户没有明确的答应，也没有明显的拒绝，这样的结果就是无效的 。
第二，三不谈原则 。
邀约 *** 里不谈公司、不谈产品、不谈价格，邀约就是邀约 。在邀约时，总有些销售新人刹不住车，在 *** 里高谈阔论，最后忘了正事，导致邀约失败 。
第三，三分钟原则 。
根据大数据分析，一通有效的邀约 *** 时长在3到5分钟，短时间内就要抓住用户 。如果内容过于冗长，客户失去耐心，就会产生超限效应 。

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