七《商战往事》
《商战往事》一种蓦然回首的姗姗来迟 。一本大气纵横的销售经典 。有些书刚一出就有名著气质 。《商战往事》就是这样一本书 。无论是结构还是叙事节奏都很紧凑 。即便是一个看了众多职场小说的人来说 。还是耳目一新 。这本书描写的是两场商战 。兵对兵 。将对将 。无论是每个里程碑的销售策略 。还是针对一个饭局 。一个送礼 。一次技术演讲 。一次私下合谋都是用工笔画描述 。精准而生动 。读着有一种视觉享受 。这也是为什么有人说这本书有圈子圈套的风格 。
这本书打动人的地方在于：在自身 。客户 。对手三者博弈中 。自然地推动销售事态的发展 。作者以上帝视角不偏不倚地审视这一切 。同时在这个过程中暴露销售对于各种纠结的心理 。写得很刺激 。
读者定位：销售新老司机 。对大客户项目销售感兴趣的人 。

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