怎么利用谷歌找外贸客户？搜索指令是什么？

外贸主动营销的基础是网络搜索。网络搜索的基础是搜索引擎。要使用搜索引擎主动搜索客户。要先了解主动搜索的基本原理。这里为什么强调“主动搜索”呢？因为很多人把主动搜索跟SEO混淆。主动搜索是我们用关键词去搜索客户。而SEO是客户用关键词搜索我们。属于“被动搜索” 。所以“我们搜客户”和“客户搜我们” 。是2种不同的概念。千万不可以混淆。
主动搜索的基本原理。以Google为例。请看下图Google搜索结果页面截图：

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那么这三项内容是从哪里提取的呢？我们点击每一条搜索结果。即可打开一个链接。通常这个链接是客户的网站。所以显然我们可以得到这个结论：这三项内容是来自于客户的网站。也就是说当客户网站里面的标题、网址、描述中有我们输入的关键词的时候。他的网站才有可能被我们搜索到。
那我们怎么知道客户网站里面的这三项内容里面有没有我们输入的关键词呢？这几项内容出现在网站哪里。怎么查找？以上面搜索结果的第一个网站为例。首先。最简单的是网址和标题。打开客户网站。直接查看网址域名和标题内容就可以了。

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同样的方法也可以在源代码里面查询到标题的内容：

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通常源代码里面title和description的内容都是挨在一起的。所以只要查询其中一项就能看到另外一项。但也不是每个网站的源代码里面都有description 。有些网站源代码里面没有description 。搜索结果页面里面的描述内容是来自网站里面其他About us 或者其他简介的内容。
这里面我们回头来对比下搜索结果页面第一条的标题、网址、描述和我们通过客户网站找出来的这三项内容是否一致呢？

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另外。有些人在论坛上学习到用产品词+importer/buyer这个样的关键词来搜索。结果也是搜索都很多B2B平台等。学完上面的内容。大家应该都知道原因了。即使客户产品是进口的。大多数都不会在网站写自己是一个importer或者buyer 。
还有的人使用Google 趋势（Google Trends）里面关键词。或者是B2B平台的热度关键词来搜索客户。这些关键词也是围绕产品比较多。搜索结果同样不好。Google Trends的关键词更适合用来做SEO关键词分析。不适合做主动搜索关键词；B2B平台的关键词只是客户在平台上搜索供应商的关键词。而不是我们去主动搜索客户的关键词。只针对某个平台的搜索。因此局限性就更大了。
所以我们把主动搜索的基本原理总结如下：关键词的搜索结果跟客户网站的标题、网址、描述三项内容是一致的。想要搜索到正确的客户网站。就要用目标客户网站里面的关键词来搜索。
但是。如果有人认为。关键词找对了。搜索就没有问题了。一个关键词下去。就可以把网站里面有这个关键词的目标客户全部找出来了。那就未免太乐观了。因为搜索引擎是有局限性的。
比如。我们在Google里面输入一个关键词。Google提示跟这个关键词相关的搜索结果有2千多万条：

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按照一页显示10条计算。理论上2千万条至少能有2百多万页。然而当我们实际去翻页的时候（如下图）。却只能翻到39页。并且提示只显示389条信息。总数据有2千多万。而我们实际只得到389条。this is a sadstory……
【怎么利用谷歌找外贸客户？搜索指令是什么？】

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你可以用任何一个关键词去测试。不管关键词简单还是复杂。长还是短。你永远翻不到100页。也就是获得不超过1000条的客户数据。当然了。关键词越复杂越长。搜索结果相对也会越少。所以。搜索引擎搜索的第一个局限性就是：一个关键词。只给你显示几百条的搜索结果。
要突破这个局限性。就要扩充搜索关键词的数量。关键词越多。获得的搜索结果就越多。1个关键词有几百条。1万个关键词就有几百万条了。就算去掉一些重复的和无效的。至少也能有几十万条。
搜索引擎的第二个局限性是：只有关键词匹配网站的搜索结果。没有专门针对商业目标网站搜索。也就是说。当你输入一个关键词power banks的时候。他只会根据关键词的匹配度给您显示相关结果。这些搜索结果五花八门。有新闻网站、平台网站、视频网站等等。当然也会有目标客户的网站。但要看目标客户数据在显示总数据中所占的比例有多少。找到目标客户的网站是我们的实际搜索需求。如果搜索结果里面出现很多无关的网站。不仅浪费了显示结果的额度。亦浪费了我们的时间去筛选和过滤。试想下。一个关键词只能看到几百条数据。而杂乱数据就占了50%以上。那我们的搜索是不是很多时候在做无用功呢？