怎么利用谷歌找外贸客户？搜索指令是什么？( 二 )

所以。要打破这个局限。我们必须要在关键词设置的时候。按照我们既定的目标客户类型去设置。换句话说就是你想要搜索什么样的客户网站。就用跟这种客户精准匹配的关键词来搜索。这样才能提高搜索结果的准确度。数据准确度越高。我们获得的优质数据才能越多。
至于如何去找既定目标客户精准匹配的关键词。如何扩充搜索关键词的数量。可以关注我私聊。
其他观点：
谷歌是外贸人用来开发客户最常用的一个搜索引擎。慢慢地也就成了很多业务员进阶的一个必备技能。
首先我们来看看如何利用谷歌寻找外贸客户：
1、用自己公司的产品名字+importers或者产品名字+distributor等类似关键词进行搜索。在搜索的时候可以加上引号。这样可以提高搜索准确率。一般情况我们只需要选择排名靠前的网站去浏览就可以了。不用每个页面都去看。
2、产品名字+关键词+国家的名称。这样搜索有利于我们了解目标市场情况。对我们后期找客户也是很有帮助的。找对市场对销售来说很关键。
3、多语言搜索。就是在搜索的时候。把我们的关键词换成其他语言进行搜索。尤其是一些小语种。因为他们国家不以英语为主语。所以多语言搜索出来的结果会更准确。
搜索指令：
1、与
一般用空格或者+来表示。比如说你单独搜“花” 。那谷歌就会把所有有关于花的信息展示给你。你搜“瓶子” 。就会给你显示所有有关瓶子的信息。如果你搜“花”+“瓶子” 。那谷歌就会给你展示花瓶的信息。
2、或
一般用“OR”来表示。比如说你搜衣服。那只会展示衣服。搜裤子就只会展示裤子。如果搜衣服OR裤子。就不仅可以搜到衣服还可以搜到裤子。
3、非
一般用减号来表示。比如说衣服。你搜“衣服” 。那么出来的就是所有跟衣服相关的信息。男士女士都会有。如果你搜“衣服-男士” 。那么就不会给你展示男士衣服的。
4、双引号
关键词加双引号。就是精准搜索的意思。你如果只输入关键词。可能出来的还会有跟关键词相关的一些信息。加上双引号。那么就只会出现关键词的结果。
5、site:+网站地址
这个指令就是把你想要搜的东西局限在你规定的网站里。比如说你要搜衣服。可能就会出现各种网站的衣服信息。京东、淘宝等等。如果你输入“site:taobao.com” 。那么出来的就只会是淘宝网站的衣服信息。
以上所有的只是谷歌搜索指令中简单的几点。对于我们做外贸的人来说。找客户是我们的首要任务。多尝试。多学习。才可以不断进步！
其他观点：
谷歌的搜索指令有很多。如果不了解谷歌的搜索原理。盲目地在网上搜索一些方法。其实很多都是低效甚至错误的。
比如说。产品词+BUYER 这个方法。只会搜出来一大堆垃圾网页和B2B网页。因为一般只有在B2B网站发询盘求购或者零售网站上买东西时才会这么说。正常的公司很少会说自己是BUYER 。再比如。产品词+各国邮箱后缀之类。费时费力不说。准确率也极其低下。发1000封开发信没有人回复都不稀奇。还有些人。搜索的结果里有了B2B的网站。就想在搜索结果中排除这些B2B网站。比如。谷歌搜索框里输入： Product -alibaba -globalsource。这种方法不仅低效。而且效果也不理想。只能排除有限的几个特定的B2B 。搜索的结果中还会有其他的B2B网站。甚至一些零售网站。让人很是心烦。
那怎么样才能有效避开那些无关的B2B网站。国内同行网站以及其他各种商业类网站。利用搜索引擎快速找到对口的目标客户呢？
大数据的发展带来了便利。我们借助外贸客户开发软件就可以了。无需掌握任何的搜索指令和原理。直接输入产品关键词。60秒就能帮你批量锁定精准客户。
以LED灯为例。输入产品的英文关键词。选择想要开发的国家。一键搜索。对口客户立即获取。

文章插图
除了找到对口的目标客户。点击客户画像功能。还能帮你直接找到老板、采购、高管等关键决策人联系方式。

文章插图
别人可能要排除掉十几个B2B和零售网站才能找到一个潜在的客户网站。而借助工具目标客户、采购联系方式全部一步到位。这样的搜索效率差别。不言而喻了吧！