3) 联营联营是一种非常传统的企业合作概念 ， 《民法通则》对联营形式规定为法人型、合伙型和合同型三种联营方式 。商品生产厂商入驻百货公司或线上平台根据法规的定义主要是指合同型联营 。供应商和零售商本身不会成立联合法人实体 ， 也不存在出资比例和投票权 。
在联营模式下 ， 零售商提供零售的基础设施和服务 ， 例如卖场的一部分柜台或铺面或线上平台的一个栏位／频道 ， 提供统一的收银服务、客服、企划形象 ， 甚至负责投放广告吸引客流 ， 而供应商则负责商品引进、库存管理、销售服务 。
与代销模式相比 ， 联营模式中零售商介入得更少 ， 库存都是由供应商负责 。零售商更多负责卖场环境建设 ， 并提供统一的销售相关服务 ， 如年节的大促组织策划、统一的会员体系、积分系统等 。线下百货公司中品牌化妆品专柜、手表专柜等大多属于联营模式 。这种模式通常适用于具有较强专业度、知名度高、单价高等商品 。它对销售人员对专业技能要求较高 ， 需要强有力的现场服务能力 。零售商因各种原因不轻易介入商品销售细节 ， 供货商也从专业角度更具备现场销售能力 。
映射到线上 ， 联营模式演变为第三方卖家入驻商城 ， 最典型的如淘宝、天猫、京东POP平台等 。商家入驻平台后 ， 共享平台的流量 ， 使用平台提供的购物流程、搜索、支付、会员体系、积分系统、社交工具等功能 ， 并接入平台广告系统对自己店铺／商品的排序、日常展示位置和大促资源栏位付费获取更多曝光机会；也需要根据平台规则付费使用营销工具、数据分析等工具 ， 报名参与平台组织的各类促销活动 ， 并在平台的个性化推荐中获得向自己的精准目标客户群体露出的机会 。商家使用平台提供的工具和模板搭建自己的店铺页面 ， 进行日常运营 ， 并提供及时有效的客户服务 。
物流层面 ， 商家可以选择成交后自行叫快递发货 ， 也可以使用淘宝的菜鸟物流体系或京东物流进行发货 。以京东为例 ， 商家使用物流的形态通常为：
- 自配送 ， 商家在京东平 *** 成销售后自行与物流合作完成配送 。
- 京仓京配 ， 商家把商品放到指定的京东仓库 ， 在京东平 *** 成销售 ， 由京东物流体系从京东仓库直接发出 ， 时效类似于京东自营 。物理库存的安全性由京东保障 。
- 京配 ， 商品在商家自己的仓库中 ， 库存管理系统对接京东的青龙系统 ， 当销售完成后向京东发出配送订单 ， 京东物流会到仓库取件配送 。物理库存的安全性自行保障 。
- 厂商直送 。这实际为京东自营的一种方式 ， 生产厂家通过经销或代销模式和京东合作 ， 但商品不入京东仓 。京东平台销售完成后由厂商负责直接进行配送 。该方式一般适合大家电或大件商品 。
引入第三方商家通常是电商平台非常欢迎的 。
- 首先 ， 第三方商家自负盈亏 ， 平台不承担任何库存风险 ， 商家缴纳的费用基本都是平台利润；
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