不管是展厅自然到店还是网络DCC销售 ， 都是要到店看车的 ， 此处 ， 小编就从客户到店看车开始 ， 给大家重点阐述一下 ， 主机厂一般都会分析哪些维度的数据呢？

• 展厅客流：该指标可以非常明显的看到展厅的流量或者展厅温度 ， 一个4S店生意好不好 ， 一个品牌在当地是否畅销 ， 看这个店热不热闹 ， 是一个非常直观的指标；
  
• 客户留档率：进店客流 ， 成分非常复杂 ， 有些是送外卖的 ， 有些是路过蹭空调的 ， 有些是真得有买车意向的 ， 当销售顾问主动询问并留下客户信息的（姓名 *** 等）这部分人的比例 ， 就是客户留档率 。未来成交的绝大部分客户 ， 都是来源于这份初期名单 。
  
• 二次邀约进店率：当留下客户信息后 ， 一般情况 ， 销售顾问会根据用户的购买意向等级 ， 定期进行回访 ， 并再次邀约进店 ， 这个指标的好坏 ， 直接关系到后续的成交转化 。
  
• 试驾率：相信绝大部分客户去看车 ， 基本都会试乘试驾一下 ， 感受一下舒适性 ， 动力怎么样 ， 噪音大不大 ， 一些高科技配置的体验等 。
  
• 成交率：经过前面几波折腾 ， 到底有多少客户会成交呢？这个比例越高 ， 说明 ， 这个店的销售顾问能力还是不错的 。
  

看了整一个销售漏斗分析模型 ， 想要提高终端销售 ， 思路就很清晰了：1. 扩大开口 ， 增加展厅自然进店的客流；2. 做好销售过程管控 ， 提高客户满意度 。这两个话题非常大 ， 这里就不再展开 。大家只需要了解一下 ， 整一个销售漏斗模型即可 。

文章插图
市场分析
一个比较完整的市场分析一般都会包括本品和竞品的分析 。最常规的就是量和价的分析 。所谓的量 ， 就是销量；所谓的价 ， 就是终端的成交街价 。
对于量 ， 这里小编必须要做一个澄清 ， 我看车家号会有很多作者做销量解读分析 ， 销量数据基本来源于：乘联会的数据 。但小编这里必须指出 ， 业内人士基本不用这个数据 ， 原因很简单 ， 水分太大 ， 字段过于粗糙 ， 厂家自己报的数 ， 有多少是可信的呢？
所以 ， 比较权威的是上牌数据 ， 但从2016年开始 ， 车管所严格控制上牌数据外流 ， 市面上基本找不到完整的数据源 。后来 ， 取而代之的是上险数据 ， 即保监会的交强险数据 ， 这个数据相对还是靠谱的 ， 毕竟所有上路的车辆 ， 国家强制规定必须要办理交强险 。
销量分析
数据本身并不值钱 ， 真正值钱的是 ， 如何从大数据里面 ， 经过不同的分析模型 ， 得到有价值的分析结论 。小编觉得 ， 销量分析 ， 可以从以下几个维度展开：

• 地域维度：不同区域 ， 不同省份的市场表现分析（市占率）；
  
• 车型维度：不同细分市场 ， 不同车型的市场表现分析（市占率）；
  

有了以上的独立维度分析之后 ， 我们就可以做很多交叉分析：不同细分市场在不同区域的市场表现 ， 不同区域的不同细分市场的市场表现等等 。从而帮助我们快速定位整个市场 ， 到底哪个车型的销售出现问题了？哪个区域的销售出现了问题？哪个区域的哪个车型出现了问题？哪个区域的哪个细分市场存在很大的销售潜力等等 。

• 庄家洗盘的目的是什么？
• 股票中的洗盘是什么意思？如何使用？
• 在股票市场中,什么是主力洗盘,洗盘的作用是什么？
• 暴涨牛股拉升前洗盘常见手法有哪些？K线特征是什么？
• 广州人或广东人说的捞头,捞妹是什么意思？
• 石榴变质是什么样子
• 石榴泡酒石榴漂浮是什么原因
• 职务和职称分别是什么 一般员工职务怎么填
• 三九天是什么意思呀
• 你玩的第一个网游是什么,暴露你的年纪？