医药营销案例和分析医药营销案例100例( 三 )

一个成功的IP项目能助力品牌与用户持续进行有价值的互动，并且赢得越来越多用户的喜爱和追捧，陈李济“大众爱腰日”便是这样一个IP——对品牌基因有恰当的承袭，对目标用户群体有深刻的了解，对时代趋势和流行文化有敏锐的洞察，同时又能准确研判竞争对手，找准空白和差异点，为品牌带来声量和红利。
持续化运营IP
不断注入新元素激发用户参与感
从陈李济“大众爱腰日”到“爱腰联盟”一波高过一波的活动声量可见，一个好的IP，如何运营才是制胜的关键。此次引入“爱腰联盟”这个概念IP打造“大众爱腰日”，从代言海报到走心视频，从登天梯到弯腰晒地标活动的火爆，不断新元素的整合和融入也充分体现了陈李济在IP运作上的能力和打造上的独具匠心。
每一个善意都值得被尊重，每一份公益都值得点赞。
时间进入行业盛会－西普会的8月，陈李济通过30多个城市的电梯框架广告，发起向全国100家连锁药店发起感谢体宣传，感谢各大连锁药店为大众的腰部健康保驾护航，共同参与“为爱撑腰，健康中国——全国大众爱腰日”品牌活动，为打造市民身边的健康守护站而积极努力，向各大连锁药店致敬！
感谢体的发布，也有为药店的经营正名之意。同时借助感谢体海报全面引发社交热门话题，一方面不断激发全社会
让公益成为一种习惯，让大众健康成为了陈李济乃至健康产业的共同追求。
营销总结与启示
营销人都知道一项好的传播，要达到4个目的：第一是To C，要让用户看见；第二个是To B 通过品牌和公关手段去帮助工业向渠道争取更多资源；第三个是To M，要让行业看见；第四个是To A，要让业界
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跨界
把独享当作目标的日子已经一去不复返了，包容性才是商品游戏的新主题
———科特勒
精准互补，扩大受众
碎片化信息时代，用户注意力过于分散，各大品牌都卯足劲为自己打广告，试图冲出层层包围。然而，品牌单打独斗始终影响力有限，甚至停留在瓶颈期，止步不前。如能懂得跨界营销，与其他元素抱团取暖，或许能释放品牌价值的最大化。
陈李济在跨界方面做出的最大突破，是在于不拘泥于传统公益营销和节日IP的方式，大胆突破跨界把“健康日”＋月度主题从战略层面相互结合，全面放大产品与营销的可持续性。在战术层面借助行业代言＋社会化营销先线上借助新媒体技术营造足够的从b端到c端的社会影响力以及公益话题热度，线下则是借助公益营销联动行业＋工商合作服务用户，不但深度渗透客户，更为渠道实现用户引流。
不同的组合和与合作可以给消费者带来极致的体验，这也是越来越多的企业采取跨界合作方式的原因。因为任何一个组织的发展都无法离开行业内、行业间组织的合作，更无法脱离顾客的价值参与。
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赋新
洞悉用户，投其所好
品牌之间的合作，合作目的明确且精准互补，要考虑目标消费群体的一致性，希望对方的品牌特质，包括调性、人群在内的相关事物连接到自己的品牌上，对自己的品牌产生联想。互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。
找到你的目标客户，去绘制Ta一天所使用的行动轨迹。说白了，自己品牌的目标客户，所用的其他品牌都有可能是自身潜在的合作对象。与目标用户相似或者相同的品牌合作，一是互换资源，二则是吸引不同领域、不同年龄层的用户，突破壁垒。
通过对用户的深度洞察，按照全年度的规划月度推出围绕“大众爱腰日”的主题活动。借助行业kol代言＋行业媒体＋行业服务深度打透了行业人群，打造好b端的影响力以及陈李济在腰部产品的m端行业地位。