华帝股份股吧讨论 002035 华帝股份股吧( 二 )

可以说今年二季度对于家电行业来说意义重大，毕竟人们的消费需求一直存在的，经过一段时间的压抑之后，应该会迎来一次爆发。可从华帝第二季度的业绩预告中并没有看出这一迹象，其净利润同比降低，而且下滑幅度仍然不小。

家用厨电是个周期性很强的产业，这次疫情的出现显然打了华帝一个措手不及，尤其是对于华帝这么大的规模而言，难免会遇到"船大难掉头"的难题。透过其去年的财报似乎也看出华帝并没有为过冬做好充分的准备，面对趋势多少有些不敏感。

华帝渠道困局何解？

在互联网江湖（ID：VIPIT1）看来，净利润大幅下滑除了疫情影响之外，华帝更应从自己经营模式上找找原因。

众所周知的是，华帝对渠道的依赖性非常强，因为过去它的发家主要依靠的就是代理经销的模式，依靠大型连锁企业销售。而华帝与经销商的关系，一直都饱受业内诟病。从天眼查检索的信息来看，华帝自身风险多大271条，不少与经销商的矛盾有关。

去年世界杯期间，华帝第二大经销商，北京地区负责人王伟跑路更是将经销商顽疾推向了 ***。

然而从另一个角度来看，华帝对于渠道商又过于依赖又缺乏管理。已经有不少人指出华帝对经销商的日常管理参与较少，管控能力有限，但依赖程度较高，这也形成了一种隐患。

以电商为例，为什么现在各大电商平台都开始自营物流？为什么很多品牌商在主流平台、商场以外还要加强自建渠道建设？这其实就是把基础设施牢牢掌握在手中的举措。外包的壁垒主动权不在自己这边，防御力有限，而自营的话基础设施完全掌握在企业自己手中，前期投入可能较大，但随着时间发展边际成本就会递减。

去年华帝变更的经销商方案，是把原来职能简单，只是进货发货的代理商，转变为运营商和传统代理商的组合，零售渠道变化并不在于简单的区域划分，而是职能进一步升级。之前有些吃进销差价，后续会根据服务赚取佣金。

经销商变成服务商，对于消费者来讲，是一件好事，不得不说，华帝的消费者思维是正确的，新零售渠道探索过程中，代理商已经转型为服务商，这块渠道目前只有美的、海尔、华帝三家，厨电中华帝是唯一一家。公司要做的是升级代理商，而非砍掉代理商。但是对于经销商而言，利润排第一，经销商变服务商，承担的责任更大了，能否收入也水涨船高，这是个问题。

因此，对于华帝而言，参考厨电产业发展的走向、趋势以及过去的经验教训，或许加强渠道管理已经成为其未来发展不可避免的环节。

华帝"落伍"了吗？

社会在飞速发展中，时代也在不断变化，曾经成功的企业很多都面临着创新窘境，依赖于过去成功的经验。然而过去成功的经验如今是否依旧行得通？是否成为企业发展的阻碍因子呢？这些都需要企业深入思考，否则在面对破坏性技术的打击以及消费市场的变化时，原先的成功法则就会失效，从而失去了原有的竞争优势和市场地位。