友商发票查询app 友商发票查询官网( 四 )

客户愿意花多少钱（客户全生命周期价值）
多少客户愿意花钱（市场规模）
客群数量变化趋势（市场趋势）
我们能吃下多大市场（市场占有率）等。

市场分析可以参考一些咨询公司的分析报告、友商的上市财报公布等，但很多时候都是拍脑袋。它为我们提供一个初始决策依据，后续在接触市场时需要逐步调整。
2. 卖方维度买方维度分析完，再来分析一下卖方维度。
从卖方来看，要分析产品关键卖点和竞争战略。
产品关键卖点要进行精炼提取，在商业画布、电梯演讲等 *** 均有谈及。但在短暂的时间内，很难给客户讲明白产品，让客户认可产品的价值，但至少应该能吊起客户想深入了解的兴趣，能记住几个关键词。
比如，对于IP地址管理这个产品，我期望客户记住“全生命周期”、“自动化采集”、“精细化管控”、“账实相符”、“IP违规使用安全风险”、“IP入网管控一体化”等几个关键词。
产品关键卖点提取，要结合产品类型和企业独特优势。产品竞争力类型在上文中已经详细解释，根据产品确定核心竞争力是功能、是服务、是业务理解、还是最佳实践。结合企业优势是向客户传递“为什么选我更好”，我能带给客户哪些其他友商做不好的价值。
比如，对于网络巡检这个产品，我期望客户记住“网络头部厂商”、“十年巡检指标沉淀”、“多厂商适配积累”、“巡检场景深入、专业、完善”、“安全隐患排查常规化”、“数千家行业客户案例”等几个关键词。
竞争战略是整合自身资源，获取竞争优势的计划。产品战略制定要根据企业自身优势、产品所处阶段、市场竞争态势、主要竞争对手情况等综合来决策采用什么策略达到进入市场、占领市场的目的。常见的竞争战略如成本战略、差异化战略、细分市场战略等，这块内容很庞大，有兴趣可以去详读波特的《竞争战略》等书籍。
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